前回は「影響力の武器」に学ぶ情報護身術という記事を書きました。 「影響力の武器」というロバート・チャルディーニという社会心理学者が書いた本で、内容は著者が説得のプロの技術を研究し、その技術を人間心理のメカニズムから分析しまとめたものになっています。 簡単に内容を知りたい人は前回の記事を読んでみてください。 今回の記事...

「影響力の武器」というロバート・チャルディーニという社会心理学者が書いた古典的名著があります。 この本は作者が説得のプロの技術を研究し、その技術を人間心理のメカニズムから分析しまとめたものです。平たく言えば売り込んでいると思われないように売り込む技術です。 そしてその内容には、説得する側と説得される側の双方に有益な情...